制砂設備企業“走出去”市場更廣闊

隆中重工機械有限公司交出了連續4年銷售增長近30%的亮眼成績單。為何河南隆中重工能在逆勢中實現增長，國內礦山機械設備競爭力如何？未來發展趨勢怎樣？帶著這些問題，隆中重工總經理齊全解答？　　

       比產品、拼服務

　　瞄準**市場

　　 洛陽隆中重工有限公司，是一家專業從事礦山機械和工業制粉設備研發、生產與銷售的**型專業化企業，它致力于為**客戶提供覆蓋整個工業破碎、磨粉、洗砂、篩分、尾礦等生產流程的設備與服務。從業20多年中，公司已經在**市場占L了相當大的市場份額：歐洲、澳洲、北美、南美、東南亞、中東、非洲……在各地的礦山和建筑工地上，洛陽隆中重工，正在以穩定可靠的品質樹立起自己的**信譽。

　　談起秘訣，隆中重工總經理，這主要歸功于企業堅持瞄準中**市場的發展戰略。“我們瞄準的是中**市場，產品戰略是通過向客戶提供品質的產品和服務來實現市場的占L，我們比的是技術、性能、服務，而不是打價格戰。”

　　正是由于對產品技術、質量的不懈追求，使得隆中重工的產品逐漸可與****企業一較高下。與業內**巨頭企業在國內市場的不斷萎縮形成鮮明對比的是，隆中重工發展勢頭迅猛。“更近四五年，我們的銷售量每年基本都有近30%的增長率。”

　　“走出去” 找差距

　　  明確努力方向

　　同時，隆中重工總經理表示：堅持“走出去”戰略。“任何一個企業要追求更長遠的發展都需要走出去。”他說道。“走出去更大的收獲是發現國內與國外還有多大的差距，找到自己努力的方向。”談起“走出去”的收獲，“就像西方的車駕駛座在右側，而中國的駕駛座在左側。”隆中重工表示，由于使用條件、使用習慣、工況不一樣，國內外市場對于設備的技術要求也不一樣。他介紹，國內礦山機械設備一天更多20個小時，而國外礦山機械設備則是24個小時不停，一個月內只停幾天，進行維護保養。

     此外，國內外項目的投標要求也不同。“國內投標對技術資料要求較為簡單，商務資料要求更多，而國外投標，往往對于技術標準要求很細，對、環 保等都有**的要求。中國企業走出去，要符合國外投標的要求，實現這些標準，有太多的工作要做。”在“走出去”過程中找到的差距成為了隆中重工努力的方向與動力，經過不斷的改進、提高，使產品各項要求貼近**市場需求，隆中重工在**市場上也開始“嶄露頭角”。

　　主動出擊

　　本土化戰略開拓海外市場

　　技術與品質的深厚底蘊加上多年的海外市場探索令隆中重工對于海外市場開拓之路胸有成竹。“我們已經花了好幾年的時間摸索，現在路已經十分清晰。從國外的購買習慣來看，只有在當地建設基地，本地化發展，提供包括倉儲、技術支持、售后等服務，才能體現出企業的實力和能力，因此，下一步我們計劃在幾大礦業集中的各地，如澳大利亞、南非、智利、美國、墨西哥等地建設倉儲服務系統，先建設平臺，再銷售。”